Produciamo attrezzature militari tattiche da oltre 18 anni. Quando si è presentata l'opportunità di fare un'offerta per un contratto per la fornitura di sistemi di zaini per un ramo dell'esercito brasiliano, sapevamo che se avessimo vinto avremmo potuto espandere la nostra base di clienti. Tuttavia, le gare d'appalto governative sono molto dettagliate con requisiti rigorosi. abbiamo passato centinaia di ore ad analizzare le specifiche per creare un'offerta completa ma competitiva. La loro determinazione e attenzione a soluzioni ottimizzate alla fine hanno fatto vincere loro il contratto di 5 anni.
1. Comprensione delle specifiche esatte
I fogli di offerta per le attrezzature critiche forniscono specifiche tecniche dettagliate per garantire che le attrezzature possano resistere a un uso estremo. Il nostro team ha studiato meticolosamente le specifiche militari per:
2. Progettazione di una soluzione mirata
Il team ha aggiornato i progetti di produzione rivedendo oltre 50 dimensioni e specifiche per soddisfare le esigenze dei militari. abbiamo testato diversi progetti di prototipi in condizioni di combattimento simulato prima di finalizzare un modello che superava tutti i requisiti, tra cui:
Il loro design finale ha ottimizzato una soluzione forte ma leggera per le esigenze militari utilizzando componenti di alta qualità appositamente progettati per una funzionalità ideale.
3. Prove approfondite sui materiali
I fogli di offerta per attrezzature militari critiche richiedono materiali comprovati per resistere alle condizioni più difficili. Yakeda ha investito oltre $ 200.000 in valutazioni di laboratori indipendenti e test sui materiali per garantire che venissero utilizzati solo i materiali più durevoli e ad alte prestazioni che superassero gli standard militari.
Abbiamo testato 16 diverse miscele di tela di nylon, poliestere e Cordura per resistenza alla trazione, resistenza allo strappo, resistenza all'abrasione e deterioramento UV in condizioni di calore estremo, umidità ed esposizione alla luce solare. abbiamo scelto una tela in poliestere da 22 once 600D economica per la sua massima durata e resistenza agli agenti atmosferici con una perdita di traspirabilità limitata nel tempo.
Abbiamo testato 12 diverse miscele di polimeri per determinare le soluzioni ottimali, quindi le abbiamo rinforzate fino a 500 libbre di resistenza alla rottura. abbiamo selezionato cinghie a doppio strato di polipropilene ad alte prestazioni per la sua leggerezza, durata e canali di ventilazione in rete integrati.
Tutte le fibbie, le clip, gli attacchi, i componenti di idratazione e l'hardware sono stati testati per resistenza allo schiacciamento, taglio e impatti per garantire la durata in condizioni estreme. Rifiutiamo di utilizzare parti "pronte all'uso", ma invece modifichiamo gli abrasivi più e più volte per soddisfare gli standard in base ai risultati dei test.
Testando intensamente i materiali, siamo stati in grado di fornire ai militari una soluzione completamente personalizzata in cui ogni componente, dal tessuto al telaio, ha superato i requisiti di resistenza all'acqua, agli agenti chimici, all'abrasione e alla rottura; tolleranza alla temperatura; longevità; e altro ancora. I loro test rigorosi si sono concentrati sull'acquisizione di una visione a 360 gradi di quanto bene ogni parte manterrebbe la funzionalità se utilizzata ripetutamente in ambienti spietati sotto carichi pesanti.
La nostra determinazione a controllare internamente tutti i materiali e le parti, quindi valutare attentamente le opzioni attraverso valutazioni complete sia di terze parti che proprie, ha assicurato che il sistema dello zaino raggiungesse la massima durata e prestazioni. Il loro investimento iniziale nella comprensione dei materiali a livello molecolare ha permesso di ottimizzare una soluzione con resilienza e qualità senza pari dove contava di più per le esigenze non negoziabili dei militari. Il compromesso non ha posto quando le vite dipendono dal funzionamento senza dubbio dell'ingranaggio, missione dopo missione. Non abbiamo lasciato nessuna variabile non esaminata per fornire apparecchiature che superano le aspettative in ogni modo.
4. Quantificare la proposta di valore
Nella loro offerta, abbiamo articolato i principali fattori di differenziazione della loro soluzione, comprese le tecnologie brevettate ergonomiche e di bilanciamento del caricodimostrato di ridurre l'affaticamento di oltre il 60% rispetto alle confezioni standard. La loro maestria e i materiali hanno anche fornito una durata di servizio più lunga del 35-45%, riducendo al minimo i costi militari per l'equipaggiamento sostitutivo.
Abbiamo delineato la capacità di produzione di soddisfare l'ordine iniziale di 10.000 unità entro 9 mesi, nonché i potenziali risparmi sui costi derivanti dal rinnovo del contratto in 5-10 anni. abbiamo garantito le prestazioni sul campo della loro soluzione offrendo garanzie sui prodotti e garanzie superiori alla copertura richiesta.
Mentre il loro design richiedeva un prezzo unitario più alto del 15%, la durata, il comfort e l'efficacia operativa migliorati fornivano costi compensati da alternative più economiche che richiedevano sostituzioni più frequenti e spese mediche per infortuni. abbiamo dimostrato di concentrarci sul valore oltre uno sconto iniziale creando una soluzione superiore a un costo totale di proprietà competitivo.
5. Risultati che parlano da soli
Entro 3 mesi, ci è stato assegnato il contratto sulla base di un'offerta che presentava una soluzione senza pari supportata da risultati comprovati e valore continuo oltre il prezzo di acquisto. Valutando rigorosamente le esigenze dei militari, abbiamo fornito uno zaino che supera le specifiche in ogni misura grazie a design e materiali appositamente realizzati.
La nostra determinazione nell'analizzare i requisiti, investire nella ricerca, massimizzare la funzionalità e quantificare i vantaggi di una soluzione ottimizzata ha assicurato loro una partnership a lungo termine. I loro zaini costituiranno un vantaggio fondamentale, consentendo al personale di lavorare più a lungo e in modo più sicuro attraverso attrezzature progettate per eccellere anche nelle condizioni più difficili.
Per coloro a cui sono affidate missioni impegnative in cui il guasto dell'equipaggiamento è pericoloso per la vita, "abbastanza buono" non è un'opzione. Solo i produttori concentrati sulla comprensione delle esigenze estreme, quindi sulla progettazione e realizzazione di soluzioni ottimizzate, lo faranno. Abbiamo vinto questo contratto, e la lealtà, rifiutandoci di scendere a compromessi dove conta di più. Tale scopo e partnership pagano i dividendi più alti.
BENVENUTI A LAVORARE CON NOI PER OTTENERE APPALTI MILITARI
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